2018-10-11 浏览数:
全屋定制家具专卖店一家接着一家地开,全屋定制家具品牌的广告逐渐攻陷小区超市这些地方。想想,自己那地方能不能开个全屋定制家具品牌专卖店?或者我可以将这个店开到别的地方去?
全屋定制家具专卖店一家接着一家地开,全屋定制家具品牌的广告逐渐攻陷小区超市这些地方。想想,自己那地方能不能开个全屋定制家具品牌专卖店?或者我可以将这个店开到别的地方去?一般想要加盟代理开店的经销商,在选定全屋定制家具品牌前,都得要做好自己的开店的地方的市场分析,其实也是消费者分析。每个地方的消费者有着每个地方的特性,但是一般来讲,城市消费者以及现成消费者都具备以下特征。
(图片来源:德维尔全屋定制官网,侵删)
全屋定制家具品牌消费者分析-城市消费者
(1)在收集家居资料方面,城市居民会到网上借鉴他人经验,从别人晒的图中寻找灵感。城市家居消费者认为在网络化的今天,应该好好利用网络资源。在房子布置、家居选购方面,她们经常到一些网站、论坛上去猎取自己所需家居方面的信息,记录下这些家居的品牌,通过朋友、网友咨询该品牌的价格、质量等方面的信息,计划自己开支,然后再去家居卖场进行“实地考察”。
(2)信息与消费同步。她们会定期购买专业的家居杂志,因为她们认为杂志上图片精美、也经常会刊登一些国外的流行素,会让人觉得比国内的潮流要领先一些。她们会选择一些装修比较经济的样板房图片,再去市场上“淘”家居,既不用花费很多金钱,又能突出自己的个性。
注意:小赠品会受到此类客户的欢迎。城市家居消费者一般都是标价消费没有讨价还价的习惯。如果额外赠送给她们一些小赠品,或者是会员价,都会引来她们的积极参与。
全屋定制家具品牌消费者分析-县域消费者
在县域消费者心目中,什么是品牌?三句话:央视投广告的、机关党报写的、邻居倍儿赞的!这才是他们认为的好品牌,所以说,县域口碑传播很重要,意见领袖很重要,能人消费很重要。更重要的是,这里的人际关系比较长,隔着这个三姑,那个六婆,认识的人会无限延长,所以,攀比心理以及从众心理也是刺激消费的一大可能。
样品消费
他们相信眼见为实,能摆上台面的就是最好的,所以他们宁愿要现场的样品,也不要工厂再生产的新品。
案例:一对准备结婚的青年男女,要去买家居了,这一边领着婆家,另一边领着娘家,两拨人来了,都喝了一点酒晃晃悠悠的说这个沙发真好,老公公说就买它,导购员说我们给您下单尽快发货。老公公说那不行,谁知道你们回去填的是什么东西,就要这个样品。
注重实用性和价格
县域家居消费者更加注重家居的使用寿命,她们更倾向于购买一些搬起来“更重”的家居。同时,购买前,她们会去邻居家打听情况,哪儿的家居比较好,哪儿的家居更便宜,做好了充分准备再去实地考察。
本土消费情结浓重
本土消费情结浓重。县域消费者购买家居时,优先选择本地—家的品牌,并且在品牌认知上先入为主,给后来者的品牌宣传和导购销售增大了难度。
(文章来源:德维尔全屋定制官网,侵删)
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