2018-03-20 责任编辑:张彬彬 浏览数:
三月份的家居展会很多,上海一个建博会,广州一个定制家居展,很多有志于投身家居行业的经销商,纷纷在这个时间找想要代理的定制家具品牌,也就是要找好厂家。
三月份的家居展会很多,上海一个建博会,广州一个定制家居展,很多有志于投身家居行业的经销商,纷纷在这个时间找想要代理的定制家具品牌,也就是要找好厂家。但是,定制家具行业品牌林立,好厂家怎么找?
好厂家懂得尊重经销商,因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;而德维尔全屋定制在每年年初的时候都会举行经销商大会。大家共聚一堂,共商来年营销大计,这是家人一般的体验。在会议上,德维尔不仅仅有来年的营销生产计划,还有丰厚的经销商奖励,现金、小车、最新版的iPhone……
烂厂家经常看不起经销商,总以为经销商是靠他赚钱。
好厂家会站在经销商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,在这方面,德维尔拥有各种帮扶模式,让经销商快速上手,实现三个月内开单的目标。德维尔的大商计划,更是让许多经销商的年利润从十万上升到百万、千万等。多年的实践,湛江德维尔、宁波德维尔、常熟德维尔、合肥德维尔等,不是顺利转型为公司化运营,就是已经开了二店、三店。让经销商勇往直前精耕市场,没有后顾之忧。
烂厂家会给经销商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾经销商的前期投入,随意撤换经销商,搞得经销商窝心挠肝,一头雾水。
好厂家注重终端市场产品表现,产品好不好卖,论产品,德维尔十多年的定制家具经验,经典产品如金伯爵、爱唯尔、香榭里等系列家具都广受消费者欢迎,而且其中多数是获得了国家外观专利证书。另外德维尔新产品多,光2018年就有蓝爵士、麦金利、诺丁山、书香墨韵四大系列新产品,还有橱柜,寝具等。
烂厂家认为产品出厂就已赚钱,卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益。
好厂家喜欢开展经销商培训,并且要求销售人员到经销商那里,也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;对此,德维尔专门设立了自己的商学院,除了春节,每个月开设导购、设计培训班,助力经销商团队快速提升。另外,德维尔不定期邀请定制行业,甚至是建材行业大拿,开展区域培训,帮助经销商开展营销活动。
烂厂家认为培训是乱花钱,总觉得培训没什么用,不请专业公司来培训经销商,也不培训工厂内部员工。
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每年全国都举办不少家居建材博览会,水龙头的,卫浴的,衣柜的……每一场的展会现场都是呈现出一片熙熙攘攘的热闹状态,经销商与各大小品牌在现场互相博弈,各取所需。但是,对于各大小品牌来讲,家具建材博览会不仅仅是一次招商的盛会,还是一个各凭本事秀肌肉的秀场。[详情]
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